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Programm |
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20.09.2011 |
Cloud Computing |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 10.00 â 10.45 |
Die Zukunft des Handels in der Wolke
Praxistipps fĂŒr Reseller
Jörg BrĂŒnig, Senior Director Channel Germany, FTS Fujitsu Technology Solutions |
| 10.50 â 11.20 |
Vom Systemhaus zum Cloudintegrator
Wie der Mittelstand von der Cloud profitiert
Stefan Bandow, Cloud Channel Leader, IBM Deutschland |
| 11.25 â 11.55 |
Bedeckt oder Wolkenlos?
Die rechtlichen Aspekte von Cloud Computing fĂŒr Handel und Systemhaus
Dr. Christoph Ohrmann, Rechtsanwalt, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner |
| 12.00 â 12.30 |
Der Handel muss sich neu erfinden
Wettbewerbssteigerung durch SaaS
Thomas Sprenger, Pressesprecher, Pironet NDH |
| 12.45 â 13.45 |
Podiumsdiskussion: Cloud, Mittelstand und der Fachhandel
Sind Mittelstandskunden bereit fĂŒr die Cloud? Welche Rolle können Handel und Systemhaus spielen? Welche UnterstĂŒtzung bieten Industrie und Distribution den Partnern? Welchen Anforderungen kommen auf den Handel zu?
Moderation: Christian Meyer, Chefredakteur ChannelPartner, IDG Business Media GmbH, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: Arrow, FTS, IBM, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner, Pironet NDH, Symantec |
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20.09.2011 |
Mediale Sales & Marketing Möglichkeiten |
| 14.00 â 14.45 |
Online-PrĂ€senz fĂŒr Fachhandel und Systemhaus: Fluch oder Segen?
Torsten Seiferth, Inhaber, TSE Consulting |
| 14.50 â 15.20 |
Monitoring und IT-Services optimieren und Gewinne steigern
Alexander Lodenkemper, Regional Sales Manager, Kaseya International |
| 15.25 â 15.55 |
Der gelungene Webauftritt - Rechtliche Rahmenbedingungen fĂŒr den eigenen Auftritt im World Wide Web
Dr. Christoph Ohrmann, Rechtsanwalt, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner |
| 16.10 â 17.00 |
Podiumsdiskussion: Erfolgreiches Eigenmarketing
Wie kann ein HĂ€ndler oder Systemhaus durch Multichannel Mehrwert generieren? Welche Chancen und Risiken birgt die Spezialisierung? Wie kann ich den Kunden âabholen â und mein GeschĂ€ft selbst zur Marke machen?
Moderation: Dr. Wolfgang Ober, European Access Group, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: 4u2play, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner, Kaseya, TSE Consulting |
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21.09.2011 |
Managed Print Services |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 9.30 â 10.10 |
Der Markt fĂŒr MPS â wo Handel und Mittelstand sich treffen
Jean-Louis de la Salle, Senior Consultant, Photizo Group |
| 10.15 â 10.45 |
Die Herausforderungen einer stimmigen Druckstrategie
Andreas Asel, Category Manager Business Printing, Epson Deutschland |
| 10.50 â 11.20 |
Der Teufel steckt im Detail - MPS-Erfahrungen eines IT-Finanzierers
Rainer Pietschmann, Sales Manager Hersteller & VerbÀnde, BFL Leasing |
| 11.25 â 11.55 |
Klares Ja zu MPS â Anforderungen an den Handel
Dirk Henniges, GeschĂ€ftsfĂŒhrer, Compass Gruppe |
| 12.00 â 13.00 |
Podiumsdiskussion: MPS statt Kistenschieben
Kann ein Reseller von Druckern und Kopierern allein leben? Welche MPS Lösungen eignen sich fĂŒr den Einstieg ins MittelstandskundengeschĂ€ft? Die Teilnehmer diskutieren die Chancen und Risiken des Handels im MPS-Segment.
Moderation: Michael Smith, Redaktion Business Partner PBS, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: BFL Leasing, Compass Gruppe, dokulife, Epson, Xerox |
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21.09.2011 |
Das digitale Heim |
| 13.15 â 14.00 |
Profitable CE-Technologien der Zukunft - Die kommenden Verkaufsschlager im Labor
Dr. Klaus Illgner-Fehns, GrĂŒnder und GeschĂ€ftsfĂŒhrer, Instituts fĂŒr Rundfunktechnik GmbH (IRT) |
| 14.05 â 14.35 |
So profitiert der IT/TK-Handel aktiv vom Wachstumsmarkt Heimvernetzung
Gordon Priebe, Leiter Presales, AVM |
| 14.40 â 15.30 |
Der Analog-Countdown â Der Handel hat es in der Hand
Dr. Ralph Metternich, GeschĂ€ftsfĂŒhrer, Intuitives Marketing |
| 15.35 â 16.05 |
Smarter Umsatz mit dem smarten Home
GĂŒnther Ohland, Pressesprecher, Smart Home Initiative |
| 16.15 â 17.15 |
Podiumsdiskussion: Analogabschaltung beim Satelliten-TV
Wie sieht die aktuelle Ausstattung der deutschen Haushalte tatsĂ€chlich aus? Welche VerfĂŒgbarkeit von Receivern wird benötigt und welche Qualifikation muss der Handel bei Bedarfsermittlung, Beratung und Installation bieten?
Moderation: Lutz Mahnke, LM-Medienberatung, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: AVM, Bitkom, Intuitives Marketing, IRT, Smart Home Initiative |
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22.09.2011 |
Vernetztes Arbeiten |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 10.00 â 10.45 |
Consumerization â wie B2C-Trends den deutschen B2B-Markt von Morgen beeinflussen
Dr. Rudolf Aunkofer, Global Director IT, Division Manager Germany, GfK Retail and Technology GmbH |
| 10.50 â 11.20 |
Big Data â Big Business? Neue Chancen fĂŒr den Handel im BI-Markt
Wolfgang Kobek, Managing Director & VP DACH, QlikTech |
| 11.25 â 11.55 |
Tablet-PCs erobern die GeschÀftswelt - Profit mit Firmenlösungen
Android-GerÀte von Samsung im Businessumfeld
Michael Meyer, Sales Manager B2B, Telecom Division, Samsung Electronic |
| 12.00 â 12.30 |
Mit Sicherheit zum Handelserfolg
Ertragreiche Security-Lösungen fĂŒr SMBs / vernetztes Arbeiten
Ismayil Basusta, Manager Channel Sales Deutschland, Symantec |
| 12.35 â 13.05 |
Die virtuelle Telefonanlage
Die Zukunft des Marktes fĂŒr Telefonanlagen und GeschĂ€ftsmöglichkeiten fĂŒr Partner
Oliver Jansen, Leiter Vertrieb, nfon |
| 13.15 â 14.15 |
Podiumsdiskussion: Mobile goes Business
Was macht einen Tablet-PC zum Business-Device? Welche Anforderungen stellt der GeschÀftskunde an die mobilen GerÀte? In welchen Branchen kann der Fachhandel Tablet-PCs erfolgreich anbieten?
Moderation: Ulrich Hess, GeschĂ€ftsfĂŒhrer ProComm, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: GfK, nfon, QlikTech, Samsung, Symantec |
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