| Datum und Uhrzeit |
Programm |
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20.09.2011 |
Cloud Computing |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 10.00 – 10.45 |
Die Zukunft des Handels in der Wolke
Praxistipps fĂĽr Reseller
Jörg Brünig, Senior Director Channel Germany, FTS Fujitsu Technology Solutions |
| 10.50 – 11.20 |
Vom Systemhaus zum Cloudintegrator
Wie der Mittelstand von der Cloud profitiert
Stefan Bandow, Cloud Channel Leader, IBM Deutschland |
| 11.25 – 11.55 |
Bedeckt oder Wolkenlos?
Die rechtlichen Aspekte von Cloud Computing fĂĽr Handel und Systemhaus
Dr. Christoph Ohrmann, Rechtsanwalt, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner |
| 12.00 – 12.30 |
Der Handel muss sich neu erfinden
Wettbewerbssteigerung durch SaaS
Thomas Sprenger, Pressesprecher, Pironet NDH |
| 12.45 – 13.45 |
Podiumsdiskussion: Cloud, Mittelstand und der Fachhandel
Sind Mittelstandskunden bereit für die Cloud? Welche Rolle können Handel und Systemhaus spielen? Welche Unterstützung bieten Industrie und Distribution den Partnern? Welchen Anforderungen kommen auf den Handel zu?
Moderation: Christian Meyer, Chefredakteur ChannelPartner, IDG Business Media GmbH, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: Arrow, FTS, IBM, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner, Pironet NDH, Symantec |
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20.09.2011 |
Mediale Sales & Marketing Möglichkeiten |
| 14.00 – 14.45 |
Online-Präsenz für Fachhandel und Systemhaus: Fluch oder Segen?
Torsten Seiferth, Inhaber, TSE Consulting |
| 14.50 – 15.20 |
Monitoring und IT-Services optimieren und Gewinne steigern
Alexander Lodenkemper, Regional Sales Manager, Kaseya International |
| 15.25 – 15.55 |
Der gelungene Webauftritt - Rechtliche Rahmenbedingungen fĂĽr den eigenen Auftritt im World Wide Web
Dr. Christoph Ohrmann, Rechtsanwalt, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner |
| 16.10 – 17.00 |
Podiumsdiskussion: Erfolgreiches Eigenmarketing
Wie kann ein Händler oder Systemhaus durch Multichannel Mehrwert generieren? Welche Chancen und Risiken birgt die Spezialisierung? Wie kann ich den Kunden „abholen “ und mein Geschäft selbst zur Marke machen?
Moderation: Dr. Wolfgang Ober, European Access Group, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: 4u2play, Kanzlei Hoffmann Liebs Fritsch & Partner, Kaseya, TSE Consulting |
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21.09.2011 |
Managed Print Services |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 9.30 – 10.10 |
Der Markt für MPS – wo Handel und Mittelstand sich treffen
Jean-Louis de la Salle, Senior Consultant, Photizo Group |
| 10.15 – 10.45 |
Die Herausforderungen einer stimmigen Druckstrategie
Andreas Asel, Category Manager Business Printing, Epson Deutschland |
| 10.50 – 11.20 |
Der Teufel steckt im Detail - MPS-Erfahrungen eines IT-Finanzierers
Rainer Pietschmann, Sales Manager Hersteller & Verbände, BFL Leasing |
| 11.25 – 11.55 |
Klares Ja zu MPS – Anforderungen an den Handel
Dirk Henniges, Geschäftsführer, Compass Gruppe |
| 12.00 – 13.00 |
Podiumsdiskussion: MPS statt Kistenschieben
Kann ein Reseller von Druckern und Kopierern allein leben? Welche MPS Lösungen eignen sich für den Einstieg ins Mittelstandskundengeschäft? Die Teilnehmer diskutieren die Chancen und Risiken des Handels im MPS-Segment.
Moderation: Michael Smith, Redaktion Business Partner PBS, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: BFL Leasing, Compass Gruppe, dokulife, Epson, Xerox |
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21.09.2011 |
Das digitale Heim |
| 13.15 – 14.00 |
Profitable CE-Technologien der Zukunft - Die kommenden Verkaufsschlager im Labor
Dr. Klaus Illgner-Fehns, Gründer und Geschäftsführer, Instituts für Rundfunktechnik GmbH (IRT) |
| 14.05 – 14.35 |
So profitiert der IT/TK-Handel aktiv vom Wachstumsmarkt Heimvernetzung
Gordon Priebe, Leiter Presales, AVM |
| 14.40 – 15.30 |
Der Analog-Countdown – Der Handel hat es in der Hand
Dr. Ralph Metternich, Geschäftsführer, Intuitives Marketing |
| 15.35 – 16.05 |
Smarter Umsatz mit dem smarten Home
GĂĽnther Ohland, Pressesprecher, Smart Home Initiative |
| 16.15 – 17.15 |
Podiumsdiskussion: Analogabschaltung beim Satelliten-TV
Wie sieht die aktuelle Ausstattung der deutschen Haushalte tatsächlich aus? Welche Verfügbarkeit von Receivern wird benötigt und welche Qualifikation muss der Handel bei Bedarfsermittlung, Beratung und Installation bieten?
Moderation: Lutz Mahnke, LM-Medienberatung, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: AVM, Bitkom, Intuitives Marketing, IRT, Smart Home Initiative |
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22.09.2011 |
Vernetztes Arbeiten |
| ab 9.00 Uhr |
Akkreditierung |
| 10.00 – 10.45 |
Consumerization – wie B2C-Trends den deutschen B2B-Markt von Morgen beeinflussen
Dr. Rudolf Aunkofer, Global Director IT, Division Manager Germany, GfK Retail and Technology GmbH |
| 10.50 – 11.20 |
Big Data – Big Business? Neue Chancen für den Handel im BI-Markt
Wolfgang Kobek, Managing Director & VP DACH, QlikTech |
| 11.25 – 11.55 |
Tablet-PCs erobern die Geschäftswelt - Profit mit Firmenlösungen
Android-Geräte von Samsung im Businessumfeld
Michael Meyer, Sales Manager B2B, Telecom Division, Samsung Electronic |
| 12.00 – 12.30 |
Mit Sicherheit zum Handelserfolg
Ertragreiche Security-Lösungen für SMBs / vernetztes Arbeiten
Ismayil Basusta, Manager Channel Sales Deutschland, Symantec |
| 12.35 – 13.05 |
Die virtuelle Telefonanlage
Die Zukunft des Marktes für Telefonanlagen und Geschäftsmöglichkeiten für Partner
Oliver Jansen, Leiter Vertrieb, nfon |
| 13.15 – 14.15 |
Podiumsdiskussion: Mobile goes Business
Was macht einen Tablet-PC zum Business-Device? Welche Anforderungen stellt der Geschäftskunde an die mobilen Geräte? In welchen Branchen kann der Fachhandel Tablet-PCs erfolgreich anbieten?
Moderation: Ulrich Hess, Geschäftsführer ProComm, Mitglied des Focusreseller Programm-Komitees
Teilnehmer: GfK, nfon, QlikTech, Samsung, Symantec |
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