Laut Gfk erwirtschaften deutsche Systemhäuser rund 80 Prozent ihrer PDF-Umsätze mit Adobe Acrobat. Damit ist aber noch lange nicht das Ende der Umsatz-Fahnenstange erreicht, meint Ulrich Isermeyer, Senior Business Development Manager Acrobat bei Adobe. Obwohl Adobe bereits 25 Millionen Lizenzen weltweit verkauft hat, beziffert er das verbleibende Potenzial mit 95 Millionen Lizenzen. Daneben bieten Services laut Isermeyer ein weiteres profitables Zusatzgeschäft für Fachhändler.

Auch Adobe Acrobat in der neuen Version 9 erweitert die Umsatzmöglichkeiten des Fachhandels.

„Der Funktionsumfang von Acrobat liefert immer neue Ansatzmöglichkeiten für den Fachhändler, sein Angebot von Kundenschulungen zum produktiven Umgang mit Dokumenten von deren Erstellung, Präsentation, Verteilung bis hin zur revisionssicheren Archivierung auszuweiten“, so Isermeyer. Auch Trainings zum Thema „Produktives Arbeiten im Büroalltag“ mit Acrobat und Microsoft Office ließen sich gut verkaufen und würden keinen großen Aufwand darstellen.

Nach seiner Einschätzung werden Schulungen zu Spezialthemen wie der Erstellung von Formularen und deren Verteilung stark von Businesskunden nachgefragt. Auch zur Integration von Multimedia-Objekten wie Filmen, Flash-Animationen oder 3D-Objekten in PDF-Dokumente gäbe es großen Wissens-bedarf, denn „3D-Inhalte sind in der technischen Dokumentation hilfreich und papierbasierte Marketingunterlagen können mit bewegten Inhalten zu modernen, multimedialen Präsentationen erweitert werden.“

Ulrich Isermeyer, Senior Business Development Manager Acrobat bei Adobe

Last but not least: Unternehmen, die eine Compliance-Strategie umsetzen, interessieren sich für die langfristige Archivierung ihrer Dokumente im Standardformat PDF/A oder die Aufbereitung von PDF-Dokumenten für die barrierefreie Darstellung beziehungsweise Wiedergabe. Wer also als Systemhaus oder Fachhändler seine Kompetenz erweitert oder entsprechendes Schulungs-Know-how einkauft, kann seinen Kunden attraktiven Mehrwert bieten.

Weitere Informationen unter: www.adobe.com/de