Mit einer eigenen Produktschiene für Professionals will Asus nun gemeinsam mit seinen Fachhandelspartnern gezielt SMB-Kunden ansprechen. Welche Unterstützung das Unternehmen den Händlern und Systemhäusern rundum die mobilen Endgeräte bietet, erklärt Sales Director Jan Schneider im Gespräch mit Focusreseller.

Wer im Geschäftskunden-Umfeld erfolgreich sein will, muss seinen Handelspartnern auch geeignete Produkte und umfassende Unterstützung bieten. Dieses Credo nimmt Asus sehr ernst und baute deshalb seit Oktober vergangenen Jahres beständig sein Angebot an Business-Produkten aus, die unter der Marke Asus Pro angeboten werden. Dieses Portfolio für Geschäftskunden umfasst unter anderem die Note- und Netbooks der B- und P-Serie. Zum Launch der neuen Asus PRO Notebooks P53E-SO023X und P53E-SO032X gewährt ASUS den Fachhändlern einen günstigen Kennenlern-Einkaufspreis. Im Laufe der kommenden Monate sind weitere solche Einführungspreisrabatte für interessierte Fachhändler geplant.

Die Asus Pro-Geräte sind speziell auf die Bedürfnisse von SMB-Kunden abgestimmt. Sie arbeiten mit Intel Core Prozessoren der zweiten Generation (Codename: Sandy Bridge) und sollen so für ein verlässliches und stabiles mobiles Computing-Erlebnis und eine herausragende Grafikleistung auch bei anspruchsvollen (Multitasking-) Anwendungen wie Präsentationen oder Tabellenkalkulationen sorgen. Sie verfügen unter anderem über diverse Sicherheitsfeatures, eine spritzwassergeschützte Tastatur und ein HDD Shockshield zum Schutz gespeicherter Daten, Non-glare-Displays, UMTS-Modem und extra lange Akku-Laufzeiten.

Jan Schneider, Sales Director Asus Computer

Neu im Angebot ist auch seit kurzem das Eee Pad Transformer TF101. Der 10-Zöller wiegt nur 680 Gramm und ist mit 32 GB eMMC Speicher, 1 GB LP DDR2 Arbeitsspeicher, WLAN, Bluetooth sowie Micro-SD und Mini HDMI-Schnittstelle ausgestattet. Das Pad basiert werksseitig auf Android 3.0 und kann automatisch per FOTA (Firmware Over The Air) aktualisiert werden. Das deutschsprachige Update auf Version 3.1 ist bereits online verfügbar. Mit seiner optionalen dockingfähigen, physischen Tastatur verwandelt sich das Pad in ein handliches Netbook inklusive Touchpad.

Das Pad verfügt über eine Akkulaufzeit von bis zu 9,5 Stunden, die Dockingstation verlängert sie sogar auf 16 Stunden. Für flüssiges Surfen, Mailen oder Bearbeiten von Dokumenten und Fotos inklusive datenintensive Anwendungen wie Adobe Flash oder HD-Aufnahmen integriert das ASUS Eee Pad Transformer TF101 den kraftvollen NVIDIA Tegra 2 Dual Core Prozessor. Das ASUS Eee Pad Transformer TF101 richtet sich an Geschäftskunden und Pendler, die eine handliche Lösung für den mobilen Berufsalltag suchen. Der UVP für das ASUS Eee Pad Transformer TF101 beträgt in Deutschland und Österreich 499 Euro. Die optionale dockingfähige Tastatur kostet 149 Euro.

Auf der Suche nach Systemhaus-Partnern

Doch nicht allein die Entwicklung der Professional-Serie unterscheidet sich von den Endkunden-Geräten, auch bei Marketing und Vertrieb fährt Asus zwei vollkommen unterschiedliche Schienen. »Mit den neuen Professional-Geräten wollen wir gezielt Systemhäuser ansprechen und als >Business Focus Partner< gewinnen«, erklärt Jan Schneider, Sales Director Asus Computer im Gespräch mit Focusreseller. Sein anvisiertes Ziel ist, 30 bis 40 Systemhäuser als feste Partner für die Pro-Serie zu gewinnen. Diese Systemhäuser sollten idealerweise offline arbeiten und ihren Fokus auf Geschäftskunden, vor allem SMB-Unternehmen legen. Bereits ab einem Jahresumsatz von 50.000 Euro können die Business Focus Partner ins Programm einsteigen.

Asus hat auch einen eigenen Projektbereich aufgebaut, um diese Partner gezielt zu unterstützen, sei es bei der Projektplanung, bei der Finanzierung und mit Schulungen. Im Gegenzug bietet dieses Partnern eine eigene Business-Hotline, Backend-Sonderkonditionen und mit seinen hochwertigen Produkten eine gewisse Exklusivität, die zahlreiche Diversivizierungsmöglichkeiten bietet. Und Ende Juni kam der Vor-Ort-Service als »letztes Steinchen« im Professional-Gebilde hinzu. Ein externer Dienstleister sendet den qualifizierten Fachhandelspartnern spätestens innerhalb von 48 Stunden nach Schadensmeldung acht verschiedene Komponenten per Vorab-austausch zu, damit diese ausgewählte Reparaturen beim Kunden durchführen können. Dazu gehören unter anderem die Festplatte, Arbeitsspeicher, Tastatur, Akku und WLAN-Karten. Um diese Reparaturen durchführen zu können, bietet Asus den Partnern entsprechende Schulungen. Im Mai startete die erste, die mit einer Einladung zum DFB-Pokal gewürzt wurde. Die Handelsresonanz war nicht allein wegen der DFB-Karten sehr hoch.

Aber auch beim Abverkauf bietet Asus starke Anreize. Bereits im ersten Quartal 2011 konnten die teilnehmenden Partner Preise im Wert von zehn Prozent ihres Umsatzes gewinnen. Für Q3 und Q4 sind weitere attraktive Incentives geplant, an denen alle Partner teilnehmen können, die sich als Asus Pro-Partner registriert haben.