Damit ein Unternehmen heutzutage erfolgreich bleiben kann, müssen die Manager und Mitarbeiter jederzeit und überall alle notwendigen Informationen verfügbar haben. Das ist die ideale Basis für neue Anwendungen, die Reseller ihren Kunden anbieten können. Deshalb hat der BI-Anbieter QlikTech sein Partnerprogramm ausgeweitet.

QlikTech, einer der führenden Anbieter von Business Intelligence (BI), offeriert seinen Partnern mit Qonnect ein erweitertes Partnerprogramm. Lösungsanbieter erhalten zusätzliche Möglichkeiten von der Partnerschaft zu profitieren sowie die anwenderorientierte, unkomplizierte Analyse-Software QlikView zu verwenden. Die Partner sollen somit noch erfolgreicher arbeiten können. Nur Großkunden (mehr als 3000 Mitarbeiter) wie BMW oder Bayer werden von dem Unternehmen direkt beliefert, ansonsten setzt QlikTech auf den indirekten Vertrieb. Rund 95 Prozent aller Implementierungen werden über Partner abgewickelt.

Und da die BI-Nachfrage in den letzten Jahren extrem gestiegen ist - QlikTech wuchs im Jahr 2010 um 45 Prozent, im ersten Quartal 2011 legte es bereits um 42 Prozent zu - wurde das Partnerprogramm nochmals überarbeitet, damit es noch attraktiver für Händler und Systemhäuser wird.

Dank einer verbesserten Programmstruktur und gezielter Unterstützung von QlikTech können die Teilnehmer jetzt einfacher von den umfangreichen Programmvorteilen Gebrauch machen: Dazu zählen eine gezielte Unterstützung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Technologie sowie ein umfangreiches Training, um den Partnern das nötige Rüstzeug zum Erfolg an die Hand zu geben. Die Mitarbeiter des Inside-Sales akquirieren zum Beispiel gezielt Unternehmen mit bis zu 800 Mitarbeitern, von denen es laut Hoppenstedt in Deutschland 42.000 gibt. Die Leads werden komplett an die Partner weitergeben.

»Unternehmen müssen täglich große Mengen an Informationen verarbeiten und sind deshalb auf der Suche nach flexiblen, einfach zu bedienenden Lösungen für ihre Business-Intelligence-Anforderungen. Deshalb setzen wir nun weltweit auf QlikTech und seinen Business-Discovery-Ansatz. Damit können wir gemeinsam mit unseren Partnern den Kunden eine anwenderfreundliche und individuelle Datenanalyse-Anwendung anbieten. Diese Partnerschaft verbessert unsere Beratungskompetenz in Sachen Business Intelligence im Industriesektor deutlich«, erklärt Wolfgang Kobek, Managing Director & Regional VP für DACH, die Vorteile der Kooperation.

Laut Kobek ist BI ein starker Wachstumsmarkt, in dem es sich für Handel und Systemhaus lohnt, einzusteigen. Ein besonders starkes Nachfrageplus erwartet er unter anderem in den Bereichen Fertigung, Automobilindustrie, Banken, Chemie, Pharma, Healthcare, Krankenhäuser sowie Einzelhandel und Distribution. Ebenfalls interessante Absatzmärkte sind die öffentliche Verwaltung sowie die Energieversorgungsbranche. Damit die Partner sowohl in Vertriebs- als auch Technikfragen firm sind, wurde das Qonnect wie folgt verbessert.

Die wichtigsten Neuerungen im Partnerprogramm

Self-Serve-Training: Ziel ist es, die Partner rasch und effizient zu trainieren. Dies beinhaltet eine stets verfügbare Online-Bibliothek. Die angebotenen Inhalte wurden verbessert und neu strukturiert. Sie können nun von den Partnern unabhängig von Zeit und Ort verwendet werden.

Umfassende Produkttrainings: Das Produkt-Training von QlikTech Ausbildungsservice und die »Value-and-Skills«-Kurse der QlikAcademy für Partner sind so ausgerichtet, dass sich das Investment in die Ausbildung so rasch wie möglich rechnet und die Partner die Analyse-Software schnell am Markt anbieten können. Zudem vergibt QlikTech Zertifikate als Anerkennung für die Kompetenzen eines Partners. Idealerweise sollte jeder Partner jeweils mindestens einen Mitarbeiter zur Techniker- und zur Vertriebsschulung senden. Kommen neue Versionen auf den Markt, sind Re-Zertifizierungsschulungen sinnvoll.

Marketing-Vorteile: Vorteile der Partnerschaft ergeben sich für QlikTech-Partner auch beim Marketing vor allem in den Bereichen Service, Inhalt, Finanzierung und Support. Für die Zukunft sind hier zudem weitere Investitionen geplant. Damit hilft QlikTech seinen Partnern, zur richtigen Zeit die passende Kundengruppe zielgerichtet anzusprechen. Jeder Partner-Sales-Manager kümmert sich um maximal fünf bis 10 Partner, das Pre-Sales-Team unterstützt die Handelspartner auch bei der Kundenberatung.

Bonusprogramm: Dieses neu entwickelte Element des Partnerprogramms bringt den Partnern zusätzliche Margen, wenn sie qualifizierte Verkaufsmöglichkeiten identifizieren oder ein erhöhtes Investment in einem bestimmten Bereich tätigen.

Quick View auf QlikView

Die Business-Discovery-Plattform QlikView ermöglicht eine intuitive, anwendergesteuerte Datenanalyse und kann recht schnell implementiert werden. Mit der assoziativen in-Memory-Suche von QlikView können Anwender ihre Daten frei untersuchen und sind nicht mehr darauf beschränkt, einem vordefinierten Pfad von Fragen zu folgen. QlikView Business Discovery nutzt bestehende BI-Anwendungen und erweitert diese um neue Einsatzmöglichkeiten wie schnelle Analysen, mobile Anwendungen, App-ähnliche Konzepte, unterschiedliche Darstellungsformen sowie die Möglichkeit, erstellte Anwendungen mit anderen Usern zu teilen.