Hochwertige Produkte, eine vertrauensvolle Marke sowie innovative, beratende PoS-Materialien sind der Schlüssel zum Abverkaufserfolg bei Batterien und Akkus, die dutzendfach in jedem Haushalt täglich im Einsatz sind und so dem Handel regelmäßigen Umsatz bieten.

Neben einer lang anhaltenden sowie starken Leistung und hoher Qualität spielt der Preis von Batterien im direkten Vergleich eine entscheidende Rolle, wie eine Umfrage von VARTA ergab, bei der 1.500 Frauen und Männer im Alter zwischen 18 und 60 Jahren in Deutschland, Frankreich und Polen zum Gebrauch und Umgang mit Batterien befragt wurden. Zudem wird die finale Kaufentscheidung der Konsumenten stark durch die Kommunikation am PoS beeinflusst: Ein optimaler Regalaufbau und eine unterstützende Verpackungspolitik sind hier entscheidend - diesem Bedürfnis wird VARTA, nach Aussagen der Befragten, aufgrund des Verpackungsdesigns mit Abstand am besten gerecht: Das TriEnergy Konzept von VARTA, das für Ausdauer, Kraft und präzise Energie steht, bietet mehr Orientierung beim Batteriekauf. Mit den Produktlinien »Max Tech« (präzise Energie für High-Tech Anwendungen), »High Energy« (kraftvolle Energie für Geräte mit gleichbleibend hoher Belastung) und »Longlife Extra« (langanhaltende Power für Anwendungen mit geringen Energieanforderungen) werden die richtigen Lösungen für jedes Gerät angeboten.

Um das Sortiment übersichtlicher und leichter verständlich zu machen, wurden Anwendungssymbole auf den Verpackungen integriert, die auf den ersten Blick zeigen, für welche Art von Gerät welche Batterie am besten geeignet ist. Für die Kunden ist es eine Orientierungshilfe, anhand derer sie noch schneller und einfacher die richtige Batterie für ihre Bedürfnisse auswählen können.

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Auch bei der Wahl der Vertriebskanäle konnte die Studie Klarheit schaffen: 54 Prozent aller Batteriekäufe entfallen auf Supermärkte und die großen Elektrofachhandelsketten. Dabei informiert sich jeder Vierte vor dem Batteriekauf - 71 Prozent davon tun dies bereits zu Hause über das Internet, 33 Prozent beziehen die ge-wünschten Informationen über die Batterie-Verpackungen vor Ort im Laden (Mehrfachnennung möglich). Zu Hause werden die Kernkriterien, wie Größe, Batterie oder Akku, für den Kauf festgelegt, während die Marke, Variante und Größe der Verpackung erst im Geschäft ausgewählt wird – bevorzugt greifen Konsumenten jedoch zu den Packungen, die vier beziehungsweise acht Zellen beinhalten. Im Rahmen der Umfrage wurde zudem herausgefunden, dass pro Haushalt durchschnittlich acht Batterien bzw. Akkus vorrätig sind.

»Als Batterieexperte sind wir davon überzeugt, dass aktuelle und verlässliche Daten die Grundlage für das richtige Verständnis von Kundenverhalten sind. Gerade für den Handel stellen die Ergebnisse unserer Studie einen Mehrwert dar und belegen, dass wir mit unserem TriEnergy Konzept den richtigen Weg eingeschlagen haben. Wir bieten nicht nur innovative Produkte, sondern auch die notwendige Orientierung beim Batteriekauf - nicht zuletzt deswegen sind wir die präferierte Marke der Konsumenten«, erläutert Mark Munz, Trade Marketing Manager DACH bei VARTA Consumer Batteries.

60 Batterien und Akkus pro Haushalt

Im Zuge einer zusätzlich durchgeführten internen Studie wurde bei 100 Familien in Deutschland die Batterie- und Akkuverteilung abgefragt. Die Ergebnisse sind verblüffend: Im Schnitt verfügt jeder Haushalt über 36 Batterie- und Akkubetriebene Geräte. Die Top 20 führen hierbei Fernbedienungen für Fernseher und HiFi-Komponenten, mit einer durchschnittlichen Anzahl von knapp fünf Geräten pro Haushalt, an - kurz danach kommen Taschenlampen (3,5) und Armbanduhren (3,2).

Im Einsatz sind hier rund 54 Batterien und 12 Akkus. Davon entfallen 31 auf die Baugröße AA, 17 auf AAA sowie je knapp zwei auf die Baugrößen C, D und 9V. Batterien werden bei den Befragten am häufigsten in Fernbedienungen für TV- und HIFI-Geräte eingesetzt, während Akkus vor allem in schnurlosen Telefonen und Digitalkameras Verwendung finden.